海创空间首页

>

跨境电商孵化服务

>

共享办公租赁

>

外贸孵化服务

>

外贸跨境电商资讯

>

联系领众海创空间

>

聚焦行业新动向
让您全面了解外贸发展新形式

外贸孵化之如何成为一名拥有众多客户的“老司机”?

时间:2019/03/12       浏览人数:       分享到:

时间:2019/03/12       浏览人数:

分享到:
  孵化客户就像一场追女神的campaign,外贸老司机就是迎娶白富美,登上人生巅峰的成功人士。而外贸小白只能看着别人“秀恩爱”,自己蹲在角落静静吃着狗粮。今日领众海创空间带您来看一看是哪些开发客户的套路把外贸老司机送上神坛,客户开发百发百中的?
 
  1. 追谁?TA需求的是什么?——断定目标客户,了解他们的需求
 
       2. 为什么跟你走?——供给客户最需求最有价值的东西
 
       3. 怎么继续革命友谊——继续营销留住客户
 
       第一步:锁定目标,了解目标追女生第一步也是最重要一步,锁定目标。客户开发也是如此,客户线索是最重要的一步。 客户什么样?最需求什么,也就是目标客户用户画像。
 
  迈向外贸老司机第一步:假如你要开发的是你取得的客户线索,那么客户线索就不能只局限于邮箱、电话等联系方式,你应该尽可能多的获取客户相关信息,比方客户在哪个国家,购买习惯和喜爱,真实需求和爱好等信息。这些信息可以通过查找引擎等渠道取得或者是一些专业的客户线索查找平台,像贸立方的使命制查找效劳就会在供给精准客户线索的同时附上把客户开发所需的信息,使客户开发事半功倍。
 
 
  第二步:给客户一个选择你的理由——供给价值
 
       知道女神想要什么就要抓住行动啊。现在互联网、社交媒体和智能手机的发达为你供给了无数与“客户上帝”亲密触摸的时机,能否继续有节奏的为客户供给所需价值是客户转化的要害。
 
  迈向外贸老司机第二步:利用好外贸客户孵化主战场的邮件渠道。外贸老鸟知道怎么用最低的时刻成本取得最高效的产出:邮件主动化。
 
  假如你说邮件主动化软件你也在用,那么问题就出在你是否选对了软件。好的邮件主动化软件,比方贸立方,会引导你为客户分组,树立孵化客户事务的需求模板,依照一定的时刻节奏和阅读逻辑为每一个群组客户进行继续数月、继续频率的营销沟通。而这一切都是体系主动完成的。另一个优势是每一次沟通的阅读情况、翻开率、送达率等数据都会主动收录归集,可以使客户的需求更清晰,为后续孵化跟进供给最精准的数据支持。
 
  第三步:怎么继续营销捆绑客户
 
  任何不以留住客户为目的的“勾搭”都是耍流氓。客户认可、参加了你的营销campaign, 好不容易搞定的,哪能放任Ta说走就走呢?
 
  迈向外贸老司机的第三步:留住客户,进步客户粘性。你需求一个客户库,我说的当然不是你那张Excel表,你需求一个真正的客户办理体系。它可以归集每个客户从第一次互动到结束的所有营销互动,每个成单客户的需求和爱好,你都了如指掌,让你在之后的营销的时候能进步你的效率、事半功倍。
 
       想要了解更多外贸精准获客和客户开发的“套路”,欢迎留言或关注“山东领众海创空间”。
  孵化客户就像一场追女神的campaign,外贸老司机就是迎娶白富美,登上人生巅峰的成功人士。而外贸小白只能看着别人“秀恩爱”,自己蹲在角落静静吃着狗粮。今日领众海创空间带您来看一看是哪些开发客户的套路把外贸老司机送上神坛,客户开发百发百中的?
 
  1. 追谁?TA需求的是什么?——断定目标客户,了解他们的需求
 
       2. 为什么跟你走?——供给客户最需求最有价值的东西
 
       3. 怎么继续革命友谊——继续营销留住客户
 
       第一步:锁定目标,了解目标追女生第一步也是最重要一步,锁定目标。客户开发也是如此,客户线索是最重要的一步。 客户什么样?最需求什么,也就是目标客户用户画像。
 
  迈向外贸老司机第一步:假如你要开发的是你取得的客户线索,那么客户线索就不能只局限于邮箱、电话等联系方式,你应该尽可能多的获取客户相关信息,比方客户在哪个国家,购买习惯和喜爱,真实需求和爱好等信息。这些信息可以通过查找引擎等渠道取得或者是一些专业的客户线索查找平台,像贸立方的使命制查找效劳就会在供给精准客户线索的同时附上把客户开发所需的信息,使客户开发事半功倍。
 
 
  第二步:给客户一个选择你的理由——供给价值
 
       知道女神想要什么就要抓住行动啊。现在互联网、社交媒体和智能手机的发达为你供给了无数与“客户上帝”亲密触摸的时机,能否继续有节奏的为客户供给所需价值是客户转化的要害。
 
  迈向外贸老司机第二步:利用好外贸客户孵化主战场的邮件渠道。外贸老鸟知道怎么用最低的时刻成本取得最高效的产出:邮件主动化。
 
  假如你说邮件主动化软件你也在用,那么问题就出在你是否选对了软件。好的邮件主动化软件,比方贸立方,会引导你为客户分组,树立孵化客户事务的需求模板,依照一定的时刻节奏和阅读逻辑为每一个群组客户进行继续数月、继续频率的营销沟通。而这一切都是体系主动完成的。另一个优势是每一次沟通的阅读情况、翻开率、送达率等数据都会主动收录归集,可以使客户的需求更清晰,为后续孵化跟进供给最精准的数据支持。
 
  第三步:怎么继续营销捆绑客户
 
  任何不以留住客户为目的的“勾搭”都是耍流氓。客户认可、参加了你的营销campaign, 好不容易搞定的,哪能放任Ta说走就走呢?
 
  迈向外贸老司机的第三步:留住客户,进步客户粘性。你需求一个客户库,我说的当然不是你那张Excel表,你需求一个真正的客户办理体系。它可以归集每个客户从第一次互动到结束的所有营销互动,每个成单客户的需求和爱好,你都了如指掌,让你在之后的营销的时候能进步你的效率、事半功倍。
 
       想要了解更多外贸精准获客和客户开发的“套路”,欢迎留言或关注“山东领众海创空间”。

如没有注明,文章为山东领众海创空间原创,转载时请注明来源 http://www.linjoin.net/kuajingdianshangxinwen/153.html

领众海创空间
手机号:18560959780       联系电话:400-1667-067       邮箱:sdlingzhong@126.com
地址:山东省淄博市淄川区康城西路227号

扫一扫
关注微信公众号

领众海创空间

海创空间首页

>

跨境电商孵化服务

>

共享办公租赁

>

外贸孵化服务

>

外贸跨境电商资讯

>

联系领众海创空间

>

友情链接:

© 2018-2020 linjoin.net , All Rights Reserved 山东领众海创空间