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对于外贸跨境电商来说,需要弄懂的问题主要有哪些?

时间:2019/03/20       浏览人数:       分享到:

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  随着全球化购物的趋势早已构成,对于跨境电商卖家来说,怎么做好出口生意呢?现如今,我们早就没有了人口盈利以及低价优势,我国的出口产品,到底该何去何从呢?作为外贸人,想要做好跨境电商需要弄懂以下5个问题:
 
  1、外贸职业发展了20多年,在当下有哪些结构性的机会?
 
  2、摘不掉“假冒伪劣”帽子的“Made In China”,在国外真的那么受欢迎吗?
 
  3、除了打价格战,我国跨境电商还有什么优势能赢?
 
  4、如何玩转并不熟悉的Google,FB,Instagram,Youtube等国外平台来赢得客户?
 
  5、跨境电商到底有什么新变化,导致现在的机会空前巨大?
 
  1、为什么说出口电商存在微观趋势下出现了结构性的机会?
 
  出口,作为我国经济发展的三大马车之一,所占比重以及位置是不言而喻的。但是在这个职业中有80%的企业是线下的外贸,为数不多的在进行线上外贸。在这为数不多的企业中,大多数挑选的线上方式是B2B平台,剩下的也便是现在我们所说的出口电商方式。
 
  许多人觉得面对全球顾客的出口电商仅仅十分藐小的一部分,就觉得这一部分的收益是藐小的,但其实,你这样是小瞧了这一块的资源。这部分一向都在快速增加。增加的原因有许多,但经济结构转型晋级带来的制造业晋级仅仅其中之一。
 
  从现在来看,我国电商渗透率在全球一向处于领先,一向致力于向全球输出自己的方式。
 
  有数据表明,我国电商在我国的零售渗透率大约维持在12%左右,这个数据,在全世界电商占总零售渗透率的领先水平,与美国相等,而其他一些发达国家在1.5%左右,发展我国家的数据大约是1%。
 
  经过这一系列的数据,不难看出,我国电商在曩昔十多年,在供应链和获客拉新等方面,具有的经历,是其他国家所无法比拟的。我国可以将这种经营方式输出到其他不国家去。
 
  我国阅历了30年的改革开放外贸发展,我国大量的工厂出产力过剩,直接面向顾客进行销售的能力也逐步消弱,这都是互联网公司平台发展的时机从现在客户的调查中显示,假如真的有一个不错的平台可以进行对接和整合,那还是有许多的出产商是乐意合作的。
 
  2、外国顾客为什么愿意从我国电商购物?
 
  大多数的外国顾客,关于“madeinchina”的印象便是廉价、产品质量不合格等。假如之后,我国想要重新面向欧美市场,那么该怎么让欧美市场的顾客消除心理上的抵触,购买我国跨境电商产品呢?
 
  我国货质量差,这个定论不免有些以偏概全。大部分高档奢侈品品牌都是在我国出产的,我国的出产能力可以满意全世界任何规范的出产要求。而产品之所以存在贱价、质量低的原因,首要是由于出产商根据不同的规范或要求挑选性地没有把产品做得更好。
 
  未来,出口电商想要做好,产品是榜首要素。高质量的产品才可以吸引到好的投资者,优胜劣汰是必然趋势。而那些可以进行整合、引导和提高资源的互联网公司往往更可以占有优势,获得喜爱。
 
  顾客特性越来越杰出,可以满意顾客特性需求的企业,慢慢地也会占有市场主导位置。我国具有这么多涣散、丰厚的出产资源,并且互相充分竞争,再加上我国自身的巨大市场,这样的环境才干出产出满意全世界不同国家不同喜爱的顾客所喜欢的产品。
 
  美国有亚马逊、eBay,却没有像淘宝相同的平台,为什么?以eBay为例,上面的大部分卖家来自国外,美国本乡卖家十分少。理由是,淘宝上具有极其丰厚的产品和十分活泼的生态。而美国不具备这样的基础设施,不具备可以承载如此多样款式的供应链资源。
 
  最终,跨境电商可以采用本地化的运营方式,让美国或许欧洲的顾客认为是一特性价比十分高的平台或品牌。
 
 
  3、除了低价,我国企业在国外还有什么优势吗?
 
  我国除了贱价优势,还有其他优势吗?这是许多人都在寻找答案的问题。
 
  贱价外贸方式是归于上一波的外贸风潮,而新的外贸方式,更倾向于高性价比方式。
 
  在详细运营过程中,供应链质量(稳定性、价格、质量管控、物流等)是要害。而在供应链质量中,稳定性是重中之重,它关系到整个我国出口电商公司在国外的竞争力。
 
  许多卖家等待C端的顾客先下单,他们再找货。这种做法的坏处是,顾客收货时刻不能确保,有时乃至要等上一到三个月。但假如说海外仓做得比较重,能满意顾客一下单就发货的需求,但所有货都压到了境外,卖家需求提早垫资,危险很大。怎样做到既能及时响应,又不需求提早垫支大量现金流,是出口电商胜败的一个要害点。
 
  但是,我国出口电商在做详细的运营办理和供应链办理时,比国外同行有更多优势。由于我们关于货品、关于供应链更为了解,我们离供应链更近,能更好的办理供应链。
 
  4、出口跨境电商怎么获得海外客户?
 
  这个问题很值得探求。尽管与国外同行相比,我们在前端会稍显被动,比方会面临“获取用户上是否有竞争力”“怎样感动国外顾客”等一系列的问题。但我们依旧有我们的优势。
 
  首先,在数字营销领域,我国电商在平台上,比方Google和Facebook上获客的打法一点儿也不比国外同行差,乃至还更强。
 
  我国电商关于“国内市场怎么做数字营销、怎么不断优化投入和产出”等问题,已是身经百战。而这些经历都可以无缝嫁接到国外平台上。广告投进是不断优化的游戏,必须要有专人投入,当时的生活经历并不是必要条件。
 
  其次,有海外生活经历,天然能更好的驾驭当地营销团队。
 
  除了广告营销的打法之外,假如想在现在的海外电商环境中收成更多的客户,还得要娴熟的运用交际媒体相关、内容驱动的战术打法。也便是说,营销的内容和可传播性变得越来越重要。这样看来,团队就需求对当地文化和社会比较了解,假如是本乡的外国人团队就更好了。
 
  最终一点,宏观来看,相比国内流量来说,国外流量更易获取。
 
  首先,国外流量更为分散。比方你是一个我国卖家,你试想一下你能做什么?恐怕也只能经过微信公众号、ASO应用商店的优化和其他一些付费平台来获客了。
 
  而国外则不相同,比方美国,博主文化极强。而这些博主又各自有着涣散的平台,社媒平台也更加多样:从Instagram到Youtube,从Facebook到Pinterest等。
 
  最重要的是,这些流量通路都没能和某个电商平台构成有用的闭环。但在我国,这样的联合和闭环早已构成。微博、淘宝便是这样。
 
  再理解点儿说吧,你要在微信上做广告,必定就链不到淘宝上,由于他们互相关闭。
 
  但在国外,Facebook的流量是可以导入到任何平台和网站上去的。所以说在海外获客更为容易。
 
  5、为什么现在跨境出口电商比早期窜头的电商公司有更大机会?
 
  大多数人心中都会存疑:出口电商到底还能有什么变化,让现在的时机比当年兰亭集势那一拨更大?
 
  首要,前期的跨境电商企业更多扮演的是前端流量运营,一旦平台化后,供应链极易失控。而SKU假如处于十分多的状态下,用户体验也会失控。
 
  前期的外贸电商其实可以分为两拨:一是平台卖家,也便是彻底依靠平台获取流量的电商;二是自营平台。但不管是以上哪一种,这些前期外贸在做的作业便是:获取流量、运营流量。
 
  这批卖家在前端先把图片和展示做好,然后吸引用户,让他们下单。他们手头最重要的作业也就完成了。接下来他们的作业便是,和供应链交流下单,但这时还不会深入到供应链整合的阶段。如此看下来,这一整个模式主要偏向流量运营。
  
       
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  随着全球化购物的趋势早已构成,对于跨境电商卖家来说,怎么做好出口生意呢?现如今,我们早就没有了人口盈利以及低价优势,我国的出口产品,到底该何去何从呢?作为外贸人,想要做好跨境电商需要弄懂以下5个问题:
 
  1、外贸职业发展了20多年,在当下有哪些结构性的机会?
 
  2、摘不掉“假冒伪劣”帽子的“Made In China”,在国外真的那么受欢迎吗?
 
  3、除了打价格战,我国跨境电商还有什么优势能赢?
 
  4、如何玩转并不熟悉的Google,FB,Instagram,Youtube等国外平台来赢得客户?
 
  5、跨境电商到底有什么新变化,导致现在的机会空前巨大?
 
  1、为什么说出口电商存在微观趋势下出现了结构性的机会?
 
  出口,作为我国经济发展的三大马车之一,所占比重以及位置是不言而喻的。但是在这个职业中有80%的企业是线下的外贸,为数不多的在进行线上外贸。在这为数不多的企业中,大多数挑选的线上方式是B2B平台,剩下的也便是现在我们所说的出口电商方式。
 
  许多人觉得面对全球顾客的出口电商仅仅十分藐小的一部分,就觉得这一部分的收益是藐小的,但其实,你这样是小瞧了这一块的资源。这部分一向都在快速增加。增加的原因有许多,但经济结构转型晋级带来的制造业晋级仅仅其中之一。
 
  从现在来看,我国电商渗透率在全球一向处于领先,一向致力于向全球输出自己的方式。
 
  有数据表明,我国电商在我国的零售渗透率大约维持在12%左右,这个数据,在全世界电商占总零售渗透率的领先水平,与美国相等,而其他一些发达国家在1.5%左右,发展我国家的数据大约是1%。
 
  经过这一系列的数据,不难看出,我国电商在曩昔十多年,在供应链和获客拉新等方面,具有的经历,是其他国家所无法比拟的。我国可以将这种经营方式输出到其他不国家去。
 
  我国阅历了30年的改革开放外贸发展,我国大量的工厂出产力过剩,直接面向顾客进行销售的能力也逐步消弱,这都是互联网公司平台发展的时机从现在客户的调查中显示,假如真的有一个不错的平台可以进行对接和整合,那还是有许多的出产商是乐意合作的。
 
  2、外国顾客为什么愿意从我国电商购物?
 
  大多数的外国顾客,关于“madeinchina”的印象便是廉价、产品质量不合格等。假如之后,我国想要重新面向欧美市场,那么该怎么让欧美市场的顾客消除心理上的抵触,购买我国跨境电商产品呢?
 
  我国货质量差,这个定论不免有些以偏概全。大部分高档奢侈品品牌都是在我国出产的,我国的出产能力可以满意全世界任何规范的出产要求。而产品之所以存在贱价、质量低的原因,首要是由于出产商根据不同的规范或要求挑选性地没有把产品做得更好。
 
  未来,出口电商想要做好,产品是榜首要素。高质量的产品才可以吸引到好的投资者,优胜劣汰是必然趋势。而那些可以进行整合、引导和提高资源的互联网公司往往更可以占有优势,获得喜爱。
 
  顾客特性越来越杰出,可以满意顾客特性需求的企业,慢慢地也会占有市场主导位置。我国具有这么多涣散、丰厚的出产资源,并且互相充分竞争,再加上我国自身的巨大市场,这样的环境才干出产出满意全世界不同国家不同喜爱的顾客所喜欢的产品。
 
  美国有亚马逊、eBay,却没有像淘宝相同的平台,为什么?以eBay为例,上面的大部分卖家来自国外,美国本乡卖家十分少。理由是,淘宝上具有极其丰厚的产品和十分活泼的生态。而美国不具备这样的基础设施,不具备可以承载如此多样款式的供应链资源。
 
  最终,跨境电商可以采用本地化的运营方式,让美国或许欧洲的顾客认为是一特性价比十分高的平台或品牌。
 
 
  3、除了低价,我国企业在国外还有什么优势吗?
 
  我国除了贱价优势,还有其他优势吗?这是许多人都在寻找答案的问题。
 
  贱价外贸方式是归于上一波的外贸风潮,而新的外贸方式,更倾向于高性价比方式。
 
  在详细运营过程中,供应链质量(稳定性、价格、质量管控、物流等)是要害。而在供应链质量中,稳定性是重中之重,它关系到整个我国出口电商公司在国外的竞争力。
 
  许多卖家等待C端的顾客先下单,他们再找货。这种做法的坏处是,顾客收货时刻不能确保,有时乃至要等上一到三个月。但假如说海外仓做得比较重,能满意顾客一下单就发货的需求,但所有货都压到了境外,卖家需求提早垫资,危险很大。怎样做到既能及时响应,又不需求提早垫支大量现金流,是出口电商胜败的一个要害点。
 
  但是,我国出口电商在做详细的运营办理和供应链办理时,比国外同行有更多优势。由于我们关于货品、关于供应链更为了解,我们离供应链更近,能更好的办理供应链。
 
  4、出口跨境电商怎么获得海外客户?
 
  这个问题很值得探求。尽管与国外同行相比,我们在前端会稍显被动,比方会面临“获取用户上是否有竞争力”“怎样感动国外顾客”等一系列的问题。但我们依旧有我们的优势。
 
  首先,在数字营销领域,我国电商在平台上,比方Google和Facebook上获客的打法一点儿也不比国外同行差,乃至还更强。
 
  我国电商关于“国内市场怎么做数字营销、怎么不断优化投入和产出”等问题,已是身经百战。而这些经历都可以无缝嫁接到国外平台上。广告投进是不断优化的游戏,必须要有专人投入,当时的生活经历并不是必要条件。
 
  其次,有海外生活经历,天然能更好的驾驭当地营销团队。
 
  除了广告营销的打法之外,假如想在现在的海外电商环境中收成更多的客户,还得要娴熟的运用交际媒体相关、内容驱动的战术打法。也便是说,营销的内容和可传播性变得越来越重要。这样看来,团队就需求对当地文化和社会比较了解,假如是本乡的外国人团队就更好了。
 
  最终一点,宏观来看,相比国内流量来说,国外流量更易获取。
 
  首先,国外流量更为分散。比方你是一个我国卖家,你试想一下你能做什么?恐怕也只能经过微信公众号、ASO应用商店的优化和其他一些付费平台来获客了。
 
  而国外则不相同,比方美国,博主文化极强。而这些博主又各自有着涣散的平台,社媒平台也更加多样:从Instagram到Youtube,从Facebook到Pinterest等。
 
  最重要的是,这些流量通路都没能和某个电商平台构成有用的闭环。但在我国,这样的联合和闭环早已构成。微博、淘宝便是这样。
 
  再理解点儿说吧,你要在微信上做广告,必定就链不到淘宝上,由于他们互相关闭。
 
  但在国外,Facebook的流量是可以导入到任何平台和网站上去的。所以说在海外获客更为容易。
 
  5、为什么现在跨境出口电商比早期窜头的电商公司有更大机会?
 
  大多数人心中都会存疑:出口电商到底还能有什么变化,让现在的时机比当年兰亭集势那一拨更大?
 
  首要,前期的跨境电商企业更多扮演的是前端流量运营,一旦平台化后,供应链极易失控。而SKU假如处于十分多的状态下,用户体验也会失控。
 
  前期的外贸电商其实可以分为两拨:一是平台卖家,也便是彻底依靠平台获取流量的电商;二是自营平台。但不管是以上哪一种,这些前期外贸在做的作业便是:获取流量、运营流量。
 
  这批卖家在前端先把图片和展示做好,然后吸引用户,让他们下单。他们手头最重要的作业也就完成了。接下来他们的作业便是,和供应链交流下单,但这时还不会深入到供应链整合的阶段。如此看下来,这一整个模式主要偏向流量运营。
  
       
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