海创空间首页

>

跨境电商孵化服务

>

共享办公租赁

>

外贸孵化服务

>

外贸跨境电商资讯

>

联系领众海创空间

>

聚焦行业新动向
让您全面了解外贸发展新形式

传统外贸工厂与企业转型跨境电商的技巧主要有哪些?

时间:2019/03/23       浏览人数:       分享到:

时间:2019/03/23       浏览人数:

分享到:
  现在想进军跨境电商的传统企业主要有以下两类:
 
  一、是有多年各种产品OEM/ODM经历的传统外贸工厂
 
       二、是从事传统B2B外贸的外贸企业
 
  事实上,这两类企业在多年的制作或者外贸经历中现已累积了许多的对外交易“大数据”。比方,某个产品以何种规范出口、主要商场是哪个国家等等,这些关于从事跨境电商时方针商场的挑选有着十分重要的参考价值。
 
  这两类企业转型B2C跨境电商,各有各的优势和特色。传统外贸工厂首要有着以下几点优势:
 
  在产品类目的挑选上,传统外贸工厂的产品和供应链资源是最强的,可是产品数量或许制约跨境电商规模的增加,在这种情况下,可以挑选供应链上下游企业的产品进行整合。
 
  比方出产LED灯泡的企业,可以整合上游的LED驱动产品,也可以整合一些环绕LED照明做智能家居周边的产品。挑选产品其实是检视本身资源的过程,只要手上有过硬的产品,在不盲目扩张类目的前提下,进行必定的整合也是一个不错的方法。
 
  关于传统外贸工厂转型跨境B2C事务有以下3种比较可行的途径:
 
  途径一:直接给跨境电商卖家合作供货
 
  这种方法是传统外贸工厂切入跨境电商最简略最直接的方法。
 
  与工厂传统的客户不同,跨境电商卖家在备货规则,产品质量、包装、收购灵活性、产品优化及售后反应速度等各方面都有着与工厂传统的客户不同的特色和要求。
 
  要真正配合好卖家,工厂要想与优质卖家建立长时间安稳的协作关系,有必要在产品开发、柔性出产、库存形式等各方面按跨境零售商的特色相应的适应性调整,才干很好地满意协作伙伴的需求。
 
  但是,以这种方法切入跨境电商,工厂依旧很难改动挣加工费的角色命运。
 
  途径二:与优质协作伙伴联合运营
 
  以联合投入,风险共担,专业分工,共创品牌,收益共享的联合运营形式是传统外贸工厂转型跨境电商的另一形式。
 
  从战略角度、本钱角度、风险操控角度等各方面来看,联合运营形式切入跨境B2C关于工厂来说是一个比较好的挑选。
 
  可以真实把双方的利益严密捆绑在一起,与协作伙伴构成优势互补,严密协作,真实产生1+1>2的协作价值。
 
  途径三:自建团队运营自主跨境电商品牌
 
  传统外贸工厂采用自建团队运营自主品牌的策略来切入跨境电商B2C事务,成功之后收成巨大,可是同时也有许多需求打破的难点,首要有以下几点:
 
  1、是否可以改变运营思想
 
  传统外贸工厂进入跨境B2C事务更多考虑的是进行一种测验,往往只是新增一个部门,而不会真实把它放在整个工厂开展的战略挑选这一高度。
 
  事实上,要想成功运营跨境B2C,除了运营团队本身才干经历外,更需求整个公司在产品规划、产品开发、出产计划、备货计划、团队管理、风险操控和资金预备等等各方面进行配套完善。
 
  这关于现已习惯以OEM形式出产运营的传统外贸工厂来说,确实需求下很大决计进行相应的革新。
 
  2、是否拥有专业的跨境电商人才
 
  跨境电商真实兴起就只有短短2、3年的时间,行业的人才沉积十分少,企业没有团队,人难招,怎么有用组织和留住这些人才对企业来说也是一个很扎手的问题。
 
  所以要寻觅专业的跨境电商人才必定要与专业的人才机构对接,思凯可以为企业输送众多优秀专业的跨境电商人才,帮助企业沉积专业的跨境电商团队。
 
  3、是否拥有产品的商场开发才能
 
  尽管许多工厂在产品的设计开才能、核心技术才能、出产才能及品控才能等各方面都很优秀,但其实许多工厂在产品的商场自主开发方面是十分单薄的,关于产品的创新、产品的知识产权保护都有局限性。
 
  4、是否能接受跨境电商的投入与风险
 
  跨境电商B2C的投入产出形式及风险操控,与工厂传统的OEM运营方法天壤之别。
 
  比方新开发一个产品推向商场,研发产品模具、安排出产备货、发物流、做海外仓、做推广等等...投入了一大堆费用,但最终很或许会以失败告终。
 
  这种商场风险,关于订单思想的工厂老板来说,或许一时间难以接受,一旦遇到问题,就会功败垂成。
 
  传统B2B外贸企业转型跨境B2C相同具备不小的优势现在想要转型跨境电商的主力军还有传统B2B外贸企业,传统的B2B外贸企业转型B2C跨境电商企业也有独特的优势。
 
  在专业上,外贸企业整天与产品打交道,对本身的产品、商场和国外顾客有全面的知道,有利于积累深沉的专业知识和行业资讯。
 
  在商场开放上,外贸企业都是依据世界订单出产,这些订单始终随着世界商场环境的潮流走,所以传统外贸企业对世界商场哪种产品脱销、哪种产品赢利大都很清楚。
 
  同时,传统B2B外贸企业转型跨境电商也有本身的局限性在理念上,传统企业对电子商务尤其是跨境电商知道不深,不知道该怎样挑选合适的渠道,关于跨境电商的运营、物流都有许多需求学习的当地。
 
  在语言及人才上,传统外贸企业往往只拓荒英语商场,事务员也都是英语事务员,但如果想打入欧洲、日本、拉美、东南亚等区域,就需求相关的小语种外贸人才。
 
 
  传统外贸企业都有各自的优势与局限性,如果想成功的转型跨境电商,必定要注意以下几个要点:
 
  1、抓准细分类目与商场切入
 
  传统外贸企业在切入跨境电商的初期,挑选笔直类目进入会愈加合适的。由于,比较“扩张品类带来出售额大幅增加”的诱惑,笔直类目有更低的运营、客服、产品、库存、供货商保护本钱,愈加真实。
 
  第二个细分,即细分方针商场。跨境电商卖家需求向方针商场出售合适外国人运用的产品。比方同一个手电筒,在澳大利亚的潜水运动爱好者面前,或许要多介绍其防水性能,而在一些内陆国家,则要多介绍其耐摔防震的功能。
 
  总而言之就是了解客户运用产品的场景。关于产品运用场景是否了解,直接决定了出售是否可以直击用户的需求点。研讨好详细方针商场用户的特色,才干做到有的放矢。
 
  2、知识产权侵权是跨境电商的雷区,千万不要触碰关于知识产权的不重视是国内企业的老毛病,所以侵权问题在跨境电商范畴一直都是恶疾。每年由于侵略知识产权问题导致店肆关闭、账户资金冻住或者罚款的事情层出不穷。
 
  打造品牌绝非一日之功,要做长久生意,品牌意识和知识产权有必要引起创业者的密切注意,工厂和交易商要严格要求自己,一旦确定要转型,直面顾客和零售环境,处理欠好知识产权侵权这种原则性问题只会引火烧身。
 
  现在各大干流渠道对侵权问题根本都是零忍受,轻则下架产品,重则冻住账户,没收货款。
 
  3、商标先行,产品沉积,利用跨境电商打造 “品牌”!
 
  大多数传统外贸工厂都是OEM或ODM的贴牌企业,传统外贸B2B企业也大多是倒卖货郎,没有品牌话语权和品牌溢价,所以许多传统外贸企业都巴望可以打造出归于自己的品牌。
 
  而跨境电商就可以让传统的外贸工厂和企业有时机打造归于自己的品牌。特别是亚马逊渠道,十分合适做产品和品牌的沉积。
 
  产品和品牌的沉积,主要分成两个方面
 
  一是,在产品功能、用户需求满意、产品设计上的不断沉积;
 
       二是,“从商标到品牌”的耳濡目染,构成品牌沉积。
 
    山东领众海创空间为您提供专业的技术支持和完善的售后服务流程,欢迎各位新老客户前来洽谈业务。
  现在想进军跨境电商的传统企业主要有以下两类:
 
  一、是有多年各种产品OEM/ODM经历的传统外贸工厂
 
       二、是从事传统B2B外贸的外贸企业
 
  事实上,这两类企业在多年的制作或者外贸经历中现已累积了许多的对外交易“大数据”。比方,某个产品以何种规范出口、主要商场是哪个国家等等,这些关于从事跨境电商时方针商场的挑选有着十分重要的参考价值。
 
  这两类企业转型B2C跨境电商,各有各的优势和特色。传统外贸工厂首要有着以下几点优势:
 
  在产品类目的挑选上,传统外贸工厂的产品和供应链资源是最强的,可是产品数量或许制约跨境电商规模的增加,在这种情况下,可以挑选供应链上下游企业的产品进行整合。
 
  比方出产LED灯泡的企业,可以整合上游的LED驱动产品,也可以整合一些环绕LED照明做智能家居周边的产品。挑选产品其实是检视本身资源的过程,只要手上有过硬的产品,在不盲目扩张类目的前提下,进行必定的整合也是一个不错的方法。
 
  关于传统外贸工厂转型跨境B2C事务有以下3种比较可行的途径:
 
  途径一:直接给跨境电商卖家合作供货
 
  这种方法是传统外贸工厂切入跨境电商最简略最直接的方法。
 
  与工厂传统的客户不同,跨境电商卖家在备货规则,产品质量、包装、收购灵活性、产品优化及售后反应速度等各方面都有着与工厂传统的客户不同的特色和要求。
 
  要真正配合好卖家,工厂要想与优质卖家建立长时间安稳的协作关系,有必要在产品开发、柔性出产、库存形式等各方面按跨境零售商的特色相应的适应性调整,才干很好地满意协作伙伴的需求。
 
  但是,以这种方法切入跨境电商,工厂依旧很难改动挣加工费的角色命运。
 
  途径二:与优质协作伙伴联合运营
 
  以联合投入,风险共担,专业分工,共创品牌,收益共享的联合运营形式是传统外贸工厂转型跨境电商的另一形式。
 
  从战略角度、本钱角度、风险操控角度等各方面来看,联合运营形式切入跨境B2C关于工厂来说是一个比较好的挑选。
 
  可以真实把双方的利益严密捆绑在一起,与协作伙伴构成优势互补,严密协作,真实产生1+1>2的协作价值。
 
  途径三:自建团队运营自主跨境电商品牌
 
  传统外贸工厂采用自建团队运营自主品牌的策略来切入跨境电商B2C事务,成功之后收成巨大,可是同时也有许多需求打破的难点,首要有以下几点:
 
  1、是否可以改变运营思想
 
  传统外贸工厂进入跨境B2C事务更多考虑的是进行一种测验,往往只是新增一个部门,而不会真实把它放在整个工厂开展的战略挑选这一高度。
 
  事实上,要想成功运营跨境B2C,除了运营团队本身才干经历外,更需求整个公司在产品规划、产品开发、出产计划、备货计划、团队管理、风险操控和资金预备等等各方面进行配套完善。
 
  这关于现已习惯以OEM形式出产运营的传统外贸工厂来说,确实需求下很大决计进行相应的革新。
 
  2、是否拥有专业的跨境电商人才
 
  跨境电商真实兴起就只有短短2、3年的时间,行业的人才沉积十分少,企业没有团队,人难招,怎么有用组织和留住这些人才对企业来说也是一个很扎手的问题。
 
  所以要寻觅专业的跨境电商人才必定要与专业的人才机构对接,思凯可以为企业输送众多优秀专业的跨境电商人才,帮助企业沉积专业的跨境电商团队。
 
  3、是否拥有产品的商场开发才能
 
  尽管许多工厂在产品的设计开才能、核心技术才能、出产才能及品控才能等各方面都很优秀,但其实许多工厂在产品的商场自主开发方面是十分单薄的,关于产品的创新、产品的知识产权保护都有局限性。
 
  4、是否能接受跨境电商的投入与风险
 
  跨境电商B2C的投入产出形式及风险操控,与工厂传统的OEM运营方法天壤之别。
 
  比方新开发一个产品推向商场,研发产品模具、安排出产备货、发物流、做海外仓、做推广等等...投入了一大堆费用,但最终很或许会以失败告终。
 
  这种商场风险,关于订单思想的工厂老板来说,或许一时间难以接受,一旦遇到问题,就会功败垂成。
 
  传统B2B外贸企业转型跨境B2C相同具备不小的优势现在想要转型跨境电商的主力军还有传统B2B外贸企业,传统的B2B外贸企业转型B2C跨境电商企业也有独特的优势。
 
  在专业上,外贸企业整天与产品打交道,对本身的产品、商场和国外顾客有全面的知道,有利于积累深沉的专业知识和行业资讯。
 
  在商场开放上,外贸企业都是依据世界订单出产,这些订单始终随着世界商场环境的潮流走,所以传统外贸企业对世界商场哪种产品脱销、哪种产品赢利大都很清楚。
 
  同时,传统B2B外贸企业转型跨境电商也有本身的局限性在理念上,传统企业对电子商务尤其是跨境电商知道不深,不知道该怎样挑选合适的渠道,关于跨境电商的运营、物流都有许多需求学习的当地。
 
  在语言及人才上,传统外贸企业往往只拓荒英语商场,事务员也都是英语事务员,但如果想打入欧洲、日本、拉美、东南亚等区域,就需求相关的小语种外贸人才。
 
 
  传统外贸企业都有各自的优势与局限性,如果想成功的转型跨境电商,必定要注意以下几个要点:
 
  1、抓准细分类目与商场切入
 
  传统外贸企业在切入跨境电商的初期,挑选笔直类目进入会愈加合适的。由于,比较“扩张品类带来出售额大幅增加”的诱惑,笔直类目有更低的运营、客服、产品、库存、供货商保护本钱,愈加真实。
 
  第二个细分,即细分方针商场。跨境电商卖家需求向方针商场出售合适外国人运用的产品。比方同一个手电筒,在澳大利亚的潜水运动爱好者面前,或许要多介绍其防水性能,而在一些内陆国家,则要多介绍其耐摔防震的功能。
 
  总而言之就是了解客户运用产品的场景。关于产品运用场景是否了解,直接决定了出售是否可以直击用户的需求点。研讨好详细方针商场用户的特色,才干做到有的放矢。
 
  2、知识产权侵权是跨境电商的雷区,千万不要触碰关于知识产权的不重视是国内企业的老毛病,所以侵权问题在跨境电商范畴一直都是恶疾。每年由于侵略知识产权问题导致店肆关闭、账户资金冻住或者罚款的事情层出不穷。
 
  打造品牌绝非一日之功,要做长久生意,品牌意识和知识产权有必要引起创业者的密切注意,工厂和交易商要严格要求自己,一旦确定要转型,直面顾客和零售环境,处理欠好知识产权侵权这种原则性问题只会引火烧身。
 
  现在各大干流渠道对侵权问题根本都是零忍受,轻则下架产品,重则冻住账户,没收货款。
 
  3、商标先行,产品沉积,利用跨境电商打造 “品牌”!
 
  大多数传统外贸工厂都是OEM或ODM的贴牌企业,传统外贸B2B企业也大多是倒卖货郎,没有品牌话语权和品牌溢价,所以许多传统外贸企业都巴望可以打造出归于自己的品牌。
 
  而跨境电商就可以让传统的外贸工厂和企业有时机打造归于自己的品牌。特别是亚马逊渠道,十分合适做产品和品牌的沉积。
 
  产品和品牌的沉积,主要分成两个方面
 
  一是,在产品功能、用户需求满意、产品设计上的不断沉积;
 
       二是,“从商标到品牌”的耳濡目染,构成品牌沉积。
 
    山东领众海创空间为您提供专业的技术支持和完善的售后服务流程,欢迎各位新老客户前来洽谈业务。

如没有注明,文章为山东领众海创空间原创,转载时请注明来源 http://www.linjoin.net/kuajingdianshangxinwen/163.html

领众海创空间
手机号:18560959780       联系电话:400-1667-067       邮箱:sdlingzhong@126.com
地址:山东省淄博市淄川区康城西路227号

扫一扫
关注微信公众号

领众海创空间

海创空间首页

>

跨境电商孵化服务

>

共享办公租赁

>

外贸孵化服务

>

外贸跨境电商资讯

>

联系领众海创空间

>

友情链接:

© 2018-2020 linjoin.net , All Rights Reserved 山东领众海创空间