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在跨境电商孵化过程中,如何对跨境产品进行定价?

时间:2019/06/21       浏览人数:       分享到:

时间:2019/06/21       浏览人数:

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  每个跨境电商卖家都会问自己这样一个问题:我的产品我要给定价多少?说实话,就算是经验丰富的大卖家,给产品定价仍然是个棘手的问题。定价低可能会带来更多销量,但却意味着利润更少了;定价太高可能就只会吸引一部分专注高质量的小众群体。
 
  之前山东领众海创空间带领大家了解过,跨境电商孵化服务之针对产品定价有哪些因素需要考虑?事实上,产品定价取决于卖家销售的产品。那么电商产品如何定价?
 
  一个简单的公式能帮卖家计算零售价格:
 
  零售价=[成本÷(100-加价率)]*100
 
  比方,你想让一件成本价格为20美元的产品加45%的差价,那零售价格就要这么算:
 
  零售价=[20 ÷ (100 - 45)]*100=36美元
 
  中小电商卖家定价战略
 
  1、按批发价的两倍定价
 
  企业最常用的定价战略为:依照批发价格的两倍定价。依照不同的商品,这种定价或或许过低、或者过高,或者刚好适宜。
 
  例如,假如企业出售的是运费和处理成本高的稀缺产品,某种意义上,这种定价战略能协助卖家取得更好的赢利;但是假如你出售的产品高度商品化而且顾客很容易买到,那么这样的定价很难将产品卖出去。
 
  2、扣头定价战略
 
  企业运用扣头招引顾客,能协助网站增加流量,出售剩下库存。但假如卖家常常运用这种扣头战略,终究就会变成一个扣头零售商。
 
  3、心理定价法
 
  顾客感知价格的办法不同,许多零售商会运用这一点。如麻省理工学院和芝加哥大学的研讨员,实验了女人对定价为34美元、39美元和44美元服装的不同感知。
 
  有趣的是,39美元的产品反而比34美元的更热销。
 
在跨境电商孵化过程中,如何对跨境产品进行定价?
 
  在跨境电商孵化进程中,要决议怎么给一个电商产品定价,对一些卖家来说或许是一个不大不小的挑战。既想给顾客一个合理的价格,又想弥补各项开支以赚取好处。了解以下三种最受欢迎的零售电商定价模式,有助于卖家混合运用这些不同的定价战略,为所出售的产品设定一个最适宜的价格。
 
  电商卖家运用的三种产品定价战略主要有:根据成本的定价、根据竞争对手的定价和根据产品价值的定价。
 
  根据成本的电商定价
 
  根据成本的定价,或许是零售职业最受欢迎的定价模式。其最大的优点便是:简单。一家商铺,无论是实体店仍是电商铺铺,用不着进行很多的顾客或商场查询就能够直接设定价格,并保证每个出售产品的最低回报。
 
  要想计算根据成本的定价,你只需知道产品的成本,并提高标价以创造赢利。
 
  该定价战略的计算办法:成本+希望的赢利额=价格幻想你具有一家卖T恤的电商铺铺。采购一件衬衫并打印样式,你需求花上11.5美元;这件衬衫的平均运费是3美元,所以你估量的成本是14.5美元;而你想在每件售卖的衬衫上赚取10.5美元的赢利,所以你的价格就应该是25美元。
 
  假如你新增了一种新T恤,这种T恤需求额外的打印费,成本或许需求15美元,加上3美元的预计运费,你的价格应该为28.5美元,也便是18美元的产品成本再加上10.5美元的赢利。
 
  当然,你也能够运用百分比来计算定价。你能够简单地在产品成本上加上你希望到达的赢利率来创立价格。
 
  根据成本的定价战略能够让零售电商卖家避免亏本,但它有时或许会导致赢利下降。比方你的顾客或许会乐意为产品付出更多的费用,然后增加赢利;或者你的价格或许太高,导致你出售的产品数量较少,赢利下降。
 
  根据竞争对手的定价
 
  通过根据竞争对手的定价战略,你只需“监控”直接竞争对手对特定产品收取的价格,并设置与其相对应的价格。
 
  这种零售定价模式,只有当你与竞争对手出售相同产品、两种产品没有任何差异时,才能够起到效果。实际上,假如你运用了这种战略,你便是在假定你的竞争已经做了一些相关研讨或是至少有一些经验,或是至少具有足够的商场位置,你假定他们的价格必定是匹配商场希望的。
 
  不幸的是,这种定价战略或许会带来价格竞争,有些人称之为“向下竞争”。假定你也在亚马逊平台上出售你的产品,你有一个通常在自己网站上标价299.99美元的产品,因而你将亚马逊上的价格也设定为299.99美元,希望订单能蜂拥而来。但你发现,订单并没有涌来。后来,你发现你的竞争对手正在以289.99美元的价格出售相同的产品,因而你将价格降至279.99美元。不久之后,你们双方都会由于不断降价,把赢利空间压缩得简直能够忽略不计。
 
  这种情况给我们得警告便是,要谨慎运用根据竞争对手的电商定价。你要清楚,你的目的是最大限度地提高你的电商盈利才能。
 
  根据产品价值的电商定价
 
  假如你专注于你能够给顾客带去的价值,你的主意是:在一段特定时期内,你的顾客会为一个特定产品付出多少价格?然后你根据你的这种感知来设定价格,那么,你运用的便是根据产品价格的电商定价。
 
  根据产品价值的电商定价,原因有以下几个:
 
  这种战略需求进行商场研讨和顾客分析,你将需求了解最佳受众集体的关键特征,考虑他们购买的原因,了解哪些产品功能对他们来说是最重要的,而且知道价格因素在他们的购买进程中占了多大的比重。
 
  假如你运用的是根据价格的定价战略,这意味着你不能只设定完一个价格后就觉得完事大吉了。相反,产品定价的进程或许会是一个相对较长的进程。随着你对商场和产品的了解加深,你需求不断对价格进行重复、细小的改动。
 
  不过,由于该定价办法需求进行必定的商场和顾客查询,它也能够为你带来更多的赢利,不管是从平均产品赢利仍是盈利全体来说。
 
  幻想一位在繁忙大街上卖雨伞的供应商,当阳光灿烂时,路过的行人没有必要当即买雨伞的需求。假如他们买了雨伞,那也是在有备无患。因而,在天气好的情况下,雨伞的感知价值相对会较低。但尽管如此,卖家们仍能够依托促销价来到达薄利多销的目的。
 
  在下雨地利,雨伞的价格或许会上升很多。一位着急赶去面试的行人在下雨地利或许愿意为一把雨伞付出更高的价格,由于他们不愿意浑身湿透了再去面试。因而,卖家能够从每只出售的雨伞中取得更多赢利。
 
  换句话说,产品价格是以顾客的感知价值为基础的。
 
  以上就是针对在跨境电商孵化过程中,关于如何进行产品定价所遵循的原则介绍,山东领众海创空间为您提供专业的技术支持和完善的售后服务流程,欢迎各位新老客户前来洽谈业务。
  每个跨境电商卖家都会问自己这样一个问题:我的产品我要给定价多少?说实话,就算是经验丰富的大卖家,给产品定价仍然是个棘手的问题。定价低可能会带来更多销量,但却意味着利润更少了;定价太高可能就只会吸引一部分专注高质量的小众群体。
 
  之前山东领众海创空间带领大家了解过,跨境电商孵化服务之针对产品定价有哪些因素需要考虑?事实上,产品定价取决于卖家销售的产品。那么电商产品如何定价?
 
  一个简单的公式能帮卖家计算零售价格:
 
  零售价=[成本÷(100-加价率)]*100
 
  比方,你想让一件成本价格为20美元的产品加45%的差价,那零售价格就要这么算:
 
  零售价=[20 ÷ (100 - 45)]*100=36美元
 
  中小电商卖家定价战略
 
  1、按批发价的两倍定价
 
  企业最常用的定价战略为:依照批发价格的两倍定价。依照不同的商品,这种定价或或许过低、或者过高,或者刚好适宜。
 
  例如,假如企业出售的是运费和处理成本高的稀缺产品,某种意义上,这种定价战略能协助卖家取得更好的赢利;但是假如你出售的产品高度商品化而且顾客很容易买到,那么这样的定价很难将产品卖出去。
 
  2、扣头定价战略
 
  企业运用扣头招引顾客,能协助网站增加流量,出售剩下库存。但假如卖家常常运用这种扣头战略,终究就会变成一个扣头零售商。
 
  3、心理定价法
 
  顾客感知价格的办法不同,许多零售商会运用这一点。如麻省理工学院和芝加哥大学的研讨员,实验了女人对定价为34美元、39美元和44美元服装的不同感知。
 
  有趣的是,39美元的产品反而比34美元的更热销。
 
在跨境电商孵化过程中,如何对跨境产品进行定价?
 
  在跨境电商孵化进程中,要决议怎么给一个电商产品定价,对一些卖家来说或许是一个不大不小的挑战。既想给顾客一个合理的价格,又想弥补各项开支以赚取好处。了解以下三种最受欢迎的零售电商定价模式,有助于卖家混合运用这些不同的定价战略,为所出售的产品设定一个最适宜的价格。
 
  电商卖家运用的三种产品定价战略主要有:根据成本的定价、根据竞争对手的定价和根据产品价值的定价。
 
  根据成本的电商定价
 
  根据成本的定价,或许是零售职业最受欢迎的定价模式。其最大的优点便是:简单。一家商铺,无论是实体店仍是电商铺铺,用不着进行很多的顾客或商场查询就能够直接设定价格,并保证每个出售产品的最低回报。
 
  要想计算根据成本的定价,你只需知道产品的成本,并提高标价以创造赢利。
 
  该定价战略的计算办法:成本+希望的赢利额=价格幻想你具有一家卖T恤的电商铺铺。采购一件衬衫并打印样式,你需求花上11.5美元;这件衬衫的平均运费是3美元,所以你估量的成本是14.5美元;而你想在每件售卖的衬衫上赚取10.5美元的赢利,所以你的价格就应该是25美元。
 
  假如你新增了一种新T恤,这种T恤需求额外的打印费,成本或许需求15美元,加上3美元的预计运费,你的价格应该为28.5美元,也便是18美元的产品成本再加上10.5美元的赢利。
 
  当然,你也能够运用百分比来计算定价。你能够简单地在产品成本上加上你希望到达的赢利率来创立价格。
 
  根据成本的定价战略能够让零售电商卖家避免亏本,但它有时或许会导致赢利下降。比方你的顾客或许会乐意为产品付出更多的费用,然后增加赢利;或者你的价格或许太高,导致你出售的产品数量较少,赢利下降。
 
  根据竞争对手的定价
 
  通过根据竞争对手的定价战略,你只需“监控”直接竞争对手对特定产品收取的价格,并设置与其相对应的价格。
 
  这种零售定价模式,只有当你与竞争对手出售相同产品、两种产品没有任何差异时,才能够起到效果。实际上,假如你运用了这种战略,你便是在假定你的竞争已经做了一些相关研讨或是至少有一些经验,或是至少具有足够的商场位置,你假定他们的价格必定是匹配商场希望的。
 
  不幸的是,这种定价战略或许会带来价格竞争,有些人称之为“向下竞争”。假定你也在亚马逊平台上出售你的产品,你有一个通常在自己网站上标价299.99美元的产品,因而你将亚马逊上的价格也设定为299.99美元,希望订单能蜂拥而来。但你发现,订单并没有涌来。后来,你发现你的竞争对手正在以289.99美元的价格出售相同的产品,因而你将价格降至279.99美元。不久之后,你们双方都会由于不断降价,把赢利空间压缩得简直能够忽略不计。
 
  这种情况给我们得警告便是,要谨慎运用根据竞争对手的电商定价。你要清楚,你的目的是最大限度地提高你的电商盈利才能。
 
  根据产品价值的电商定价
 
  假如你专注于你能够给顾客带去的价值,你的主意是:在一段特定时期内,你的顾客会为一个特定产品付出多少价格?然后你根据你的这种感知来设定价格,那么,你运用的便是根据产品价格的电商定价。
 
  根据产品价值的电商定价,原因有以下几个:
 
  这种战略需求进行商场研讨和顾客分析,你将需求了解最佳受众集体的关键特征,考虑他们购买的原因,了解哪些产品功能对他们来说是最重要的,而且知道价格因素在他们的购买进程中占了多大的比重。
 
  假如你运用的是根据价格的定价战略,这意味着你不能只设定完一个价格后就觉得完事大吉了。相反,产品定价的进程或许会是一个相对较长的进程。随着你对商场和产品的了解加深,你需求不断对价格进行重复、细小的改动。
 
  不过,由于该定价办法需求进行必定的商场和顾客查询,它也能够为你带来更多的赢利,不管是从平均产品赢利仍是盈利全体来说。
 
  幻想一位在繁忙大街上卖雨伞的供应商,当阳光灿烂时,路过的行人没有必要当即买雨伞的需求。假如他们买了雨伞,那也是在有备无患。因而,在天气好的情况下,雨伞的感知价值相对会较低。但尽管如此,卖家们仍能够依托促销价来到达薄利多销的目的。
 
  在下雨地利,雨伞的价格或许会上升很多。一位着急赶去面试的行人在下雨地利或许愿意为一把雨伞付出更高的价格,由于他们不愿意浑身湿透了再去面试。因而,卖家能够从每只出售的雨伞中取得更多赢利。
 
  换句话说,产品价格是以顾客的感知价值为基础的。
 
  以上就是针对在跨境电商孵化过程中,关于如何进行产品定价所遵循的原则介绍,山东领众海创空间为您提供专业的技术支持和完善的售后服务流程,欢迎各位新老客户前来洽谈业务。

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