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回复率40%的外贸开发信

时间:2018/09/15       浏览人数:       分享到:

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  1.第一封外贸精准开发信不要含附件。
  有些客户的邮箱设置了垃圾邮件拦截(尤其是专门的采购邮箱),所以如果这是第一份邮件有附件,之前没有跟客户有过互动,而且附件比较大,那么很容易就被拦截掉或者进入了客户的垃圾邮箱里。因此,给之前一直没有往来过的客户发邮件,第一份强烈建议不含附件。
  2.第一封外贸精准开发信不要含链接。
  含有链接的邮件,很容易会被邮箱拦截的,因为现在钓鱼,欺诈的人太多了。不是只有老外骗中国人的,也有很多的同胞在欺骗国际友人。如果你的签名备注里面有公司的网址的,请你把超链接删了。
  3.第一封开发信标题不要有明显的推销字样
  有些客户会自动设置拦截含有:price ,promotion ,$,100dollars,等等明显的推销字样
  4.第一封开发信不要用太奇怪的字体。
  奇怪的字体系统会认为是广告邮件。
  5.第一份开发信不要qun发
  qun发的拦截率会超高,而且也不太尊重客户。要向那些和自己产品相关的客户发邮件,并且在发之前,要大概了解客户的情况。一天发上千封邮件,倒不如发几十到一百封的针对性邮件。在了解客户的同时,你也从客户相关的咨询学到好多东西,这也是一种进步,使自己更专业。
  客户收到邮件→客户查看邮件→客户回复邮件→客户发来询价→客户发来订单
  恭喜你,来到了这一步。也就是客户在查看邮箱的时候,你的邮件已经在列表里面了。相比那些拦在了路上,或者说躺在垃圾箱的邮件,你已经前进了一步。但是,但是,你先别乐,因为你的客户不一定会打开你的邮件。因为,这个时候客户看到的还只是标题而已,产品算什么?
外贸精准开发
  为什么?
  因为我看到了你想要卖的东西
  因为我对你的产品/服务感兴趣
  因为我的时间有限,只能二选一
  嘻嘻,我突然发现很多刚刚加入外贸行业的小伙伴们在校成绩肯定棒棒哒。尤其是外贸函电,绝对好,出来工作后,内容都是一模一样的。
  现在的买家更年轻了,更多选择了。
  所以,他们每天收到得邮件更多更多,同样的产品,他们手上的供应商更多更多。
  因此,如果你让他花那么多时间一个一个打开,看看里面的内容,亲,你太傻太天真了。
  所以, 我们的开发信标题,别的不说,得直接让对方知道你的产品/服务,以及卖点!  
       2.简洁的公司介绍,个人介绍
  在开发信中,尤其是第一封,公司个人介绍的字数是不能跟你的真实实力成正比的。也就是,不是你的介绍越长,实力就越强大的。哈哈哈,实力派是低调的,例如
  This is funny.chan from Guangzhou SKXX manufacturing garden tools for 25 years with exclusive dealers in USA,CANANA,IRELAND ,CHILE ,PERU,etc.
  简单一句介绍了
  给你邮件的人:funny.chan
  想跟你合作的企业:Guangzhou SKXX
  企业的实力:manufacture 工厂,exclusive dealers in USA,CANANA,IRELAND ,CHILE ,PERU,经销商遍地开花
  其实,如果你的公司引起了客户的兴趣,TA会去通过你的签名查看你的企业官网的了。所以,亲,忘记那冗长的介绍吧。
  3.图文并茂的产品介绍
  在客户收到邮件模块上面已经说了,第一封开发信是不适宜添加附件的。那么最快捷最迅速让客户了解产品/服务的途径只有邮件正文里面的产品/服务介绍了。
  所以,要正式进入到这个阶段,其实还得需要我们更多的开发信跟进。那么除了第一份开发信只有,其它的邮件写什么呀?整理一下,主要有这四大主题
  ① 介绍公司产品
  ② 实力展示
  ③ 推荐相关产品
  ④ 推荐新品
  ⑤ 公司动态更新
  ⑥ 事件营销
  领众电商为您提供专业的技术支持和完善的售后服务流程,欢迎各位新老客户前来洽谈业务。
  1.第一封外贸精准开发信不要含附件。
  有些客户的邮箱设置了垃圾邮件拦截(尤其是专门的采购邮箱),所以如果这是第一份邮件有附件,之前没有跟客户有过互动,而且附件比较大,那么很容易就被拦截掉或者进入了客户的垃圾邮箱里。因此,给之前一直没有往来过的客户发邮件,第一份强烈建议不含附件。
  2.第一封外贸精准开发信不要含链接。
  含有链接的邮件,很容易会被邮箱拦截的,因为现在钓鱼,欺诈的人太多了。不是只有老外骗中国人的,也有很多的同胞在欺骗国际友人。如果你的签名备注里面有公司的网址的,请你把超链接删了。
  3.第一封开发信标题不要有明显的推销字样
  有些客户会自动设置拦截含有:price ,promotion ,$,100dollars,等等明显的推销字样
  4.第一封开发信不要用太奇怪的字体。
  奇怪的字体系统会认为是广告邮件。
  5.第一份开发信不要qun发
  qun发的拦截率会超高,而且也不太尊重客户。要向那些和自己产品相关的客户发邮件,并且在发之前,要大概了解客户的情况。一天发上千封邮件,倒不如发几十到一百封的针对性邮件。在了解客户的同时,你也从客户相关的咨询学到好多东西,这也是一种进步,使自己更专业。
  客户收到邮件→客户查看邮件→客户回复邮件→客户发来询价→客户发来订单
  恭喜你,来到了这一步。也就是客户在查看邮箱的时候,你的邮件已经在列表里面了。相比那些拦在了路上,或者说躺在垃圾箱的邮件,你已经前进了一步。但是,但是,你先别乐,因为你的客户不一定会打开你的邮件。因为,这个时候客户看到的还只是标题而已,产品算什么?
外贸精准开发
  为什么?
  因为我看到了你想要卖的东西
  因为我对你的产品/服务感兴趣
  因为我的时间有限,只能二选一
  嘻嘻,我突然发现很多刚刚加入外贸行业的小伙伴们在校成绩肯定棒棒哒。尤其是外贸函电,绝对好,出来工作后,内容都是一模一样的。
  现在的买家更年轻了,更多选择了。
  所以,他们每天收到得邮件更多更多,同样的产品,他们手上的供应商更多更多。
  因此,如果你让他花那么多时间一个一个打开,看看里面的内容,亲,你太傻太天真了。
  所以, 我们的开发信标题,别的不说,得直接让对方知道你的产品/服务,以及卖点!  
       2.简洁的公司介绍,个人介绍
  在开发信中,尤其是第一封,公司个人介绍的字数是不能跟你的真实实力成正比的。也就是,不是你的介绍越长,实力就越强大的。哈哈哈,实力派是低调的,例如
  This is funny.chan from Guangzhou SKXX manufacturing garden tools for 25 years with exclusive dealers in USA,CANANA,IRELAND ,CHILE ,PERU,etc.
  简单一句介绍了
  给你邮件的人:funny.chan
  想跟你合作的企业:Guangzhou SKXX
  企业的实力:manufacture 工厂,exclusive dealers in USA,CANANA,IRELAND ,CHILE ,PERU,经销商遍地开花
  其实,如果你的公司引起了客户的兴趣,TA会去通过你的签名查看你的企业官网的了。所以,亲,忘记那冗长的介绍吧。
  3.图文并茂的产品介绍
  在客户收到邮件模块上面已经说了,第一封开发信是不适宜添加附件的。那么最快捷最迅速让客户了解产品/服务的途径只有邮件正文里面的产品/服务介绍了。
  所以,要正式进入到这个阶段,其实还得需要我们更多的开发信跟进。那么除了第一份开发信只有,其它的邮件写什么呀?整理一下,主要有这四大主题
  ① 介绍公司产品
  ② 实力展示
  ③ 推荐相关产品
  ④ 推荐新品
  ⑤ 公司动态更新
  ⑥ 事件营销
  领众电商为您提供专业的技术支持和完善的售后服务流程,欢迎各位新老客户前来洽谈业务。

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