海创空间首页

>

跨境电商孵化服务

>

共享办公租赁

>

外贸孵化服务

>

外贸跨境电商资讯

>

联系领众海创空间

>

聚焦行业新动向
让您全面了解外贸发展新形式

外贸专员:教你如何精准分析并拿下你的客户!

时间:2018/10/18       浏览人数:       分享到:

时间:2018/10/18       浏览人数:

分享到:
       做外贸交易的,免不了跟客户打招呼,那么首先要做的第一点就是分析客户。

  经常跟客户打交道,你有分析过客户,你知道跟你做生意的都是些什么人吗?
 
  外贸业务员不仅要有专业的产品分析能力,也要掌握精准的客户分析方法,这样才能利用好供需关系,也能为报价等提供参考和依据,快速的拿下客户。
 
  一般我们将客户分为以下几大类:
 
  那我们又该怎样来分辨客户属于哪一类呢?
 
  首先如果有网站的话,可以先到网站上浏览一下,一般的客户从网站信息就可以分辨出类型了,如果没有或不确定可以要张名片,根据名片信息进行判断,也可以利用领英、Facebook和懒人开发工具等对名片上的信息进行查找,找到之后可以对客户的背景进行简单的分析,如果有海关数据的话可以对客户的采购行为也进行分析一下,海关数据一般是可以查到客户的近期交易的贸易伙伴的,还可以利用阿里后台的数据进行采购行为的分析,这样分析下来,客户的情况肯定一目了然。查询的工具和方法挺多的,大家可以自己研究一下,或者多看一些相关的帖子慢慢就都会了。
 
  为什么要分析客户类型?

外贸大数据开发
 
  肯定有很多人会有疑问,为什么要花费大把时间去查客户的背景资料,有这个时间不如多找些邮箱多发几封开发信了,但我想问的是你没有查过客户资料,每天找那么多邮箱发那么多开发信有用吗?你能开发到多少客户呢?事实证明并没有太大效果,那倒不如换个思路换个方法试一试,反正不可能每天都开发到客户,不如先换个方法浪费一天试试。
 
  当然,小编并不认为这是在浪费时间,原因如下:
 
  每种类型的客户需求都是不同的,这个想必就不用我分析了,大家只要能分辨出客户的类型肯定对于需求都能做到心里有数。
 
  下面简单介绍一下在领英和Facebook查找客户信息的方法(领英一般看到的是客户的工作方面内容,而Facebook偏重于生活的角度)
 
  1、Facebook:在搜索栏输入"人名+公司名关键词“
 
  2、领英:谷歌输入,”客户名字 at 公司全名 site:linked.com“(注意”:“必须是英文输入法状态下的)
 
  根据客户类型推荐不同的产品,提出不同的报价方案,一定会事半功倍哦!
 
  山东领众电子商务有限公司为您提供专业的技术支持和完善的售后服务流程,欢迎各位新老客户前来洽谈业务。
       做外贸交易的,免不了跟客户打招呼,那么首先要做的第一点就是分析客户。

  经常跟客户打交道,你有分析过客户,你知道跟你做生意的都是些什么人吗?
 
  外贸业务员不仅要有专业的产品分析能力,也要掌握精准的客户分析方法,这样才能利用好供需关系,也能为报价等提供参考和依据,快速的拿下客户。
 
  一般我们将客户分为以下几大类:
 
  那我们又该怎样来分辨客户属于哪一类呢?
 
  首先如果有网站的话,可以先到网站上浏览一下,一般的客户从网站信息就可以分辨出类型了,如果没有或不确定可以要张名片,根据名片信息进行判断,也可以利用领英、Facebook和懒人开发工具等对名片上的信息进行查找,找到之后可以对客户的背景进行简单的分析,如果有海关数据的话可以对客户的采购行为也进行分析一下,海关数据一般是可以查到客户的近期交易的贸易伙伴的,还可以利用阿里后台的数据进行采购行为的分析,这样分析下来,客户的情况肯定一目了然。查询的工具和方法挺多的,大家可以自己研究一下,或者多看一些相关的帖子慢慢就都会了。
 
  为什么要分析客户类型?

外贸大数据开发
 
  肯定有很多人会有疑问,为什么要花费大把时间去查客户的背景资料,有这个时间不如多找些邮箱多发几封开发信了,但我想问的是你没有查过客户资料,每天找那么多邮箱发那么多开发信有用吗?你能开发到多少客户呢?事实证明并没有太大效果,那倒不如换个思路换个方法试一试,反正不可能每天都开发到客户,不如先换个方法浪费一天试试。
 
  当然,小编并不认为这是在浪费时间,原因如下:
 
  每种类型的客户需求都是不同的,这个想必就不用我分析了,大家只要能分辨出客户的类型肯定对于需求都能做到心里有数。
 
  下面简单介绍一下在领英和Facebook查找客户信息的方法(领英一般看到的是客户的工作方面内容,而Facebook偏重于生活的角度)
 
  1、Facebook:在搜索栏输入"人名+公司名关键词“
 
  2、领英:谷歌输入,”客户名字 at 公司全名 site:linked.com“(注意”:“必须是英文输入法状态下的)
 
  根据客户类型推荐不同的产品,提出不同的报价方案,一定会事半功倍哦!
 
  山东领众电子商务有限公司为您提供专业的技术支持和完善的售后服务流程,欢迎各位新老客户前来洽谈业务。

如没有注明,文章为山东领众海创空间原创,转载时请注明来源 http://www.linjoin.net/kuajingdianshangxinwen/97.html

领众海创空间
手机号:18560959780       联系电话:400-1667-067       邮箱:sdlingzhong@126.com
地址:山东省淄博市淄川区康城西路227号

扫一扫
关注微信公众号

领众海创空间

海创空间首页

>

跨境电商孵化服务

>

共享办公租赁

>

外贸孵化服务

>

外贸跨境电商资讯

>

联系领众海创空间

>

友情链接:

© 2018-2020 linjoin.net , All Rights Reserved 山东领众海创空间