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想要做好外贸精准开发,明确这几点很重要!

时间:2018/10/25       浏览人数:       分享到:

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  做外贸精准开发,首先要确认4点:
 
  1. 你的客户是谁。
 
  2. 你的客户在哪里。
 
  3. 怎么吸引你的客户。
 
  4. 如何成交回头并锁定你的客户。
 
  精准客户=满足客户的需求=品牌+质量+客户利益+价格+服务+付款方式+稳定+供货周期+其他方面(视不同行业而定)
 
  Facebook精准营销案例:
 
  2016年起,在Facebook上开店,成为中国跨境界的一股新的风潮,并快速席卷。然而,现在还是有部分跨境电商对Facebook持官观望态度:Facebook开店?它宣传的精准化营销真的那么神奇吗?
 
  一般来说,考察外贸精准开发能力的标准主要看几个因素:对接平台的数量和结构(流量来源)、人群数据&算法(数据分析处理能力)以及现有客户结构(对行业的理解和资源优势)。
 
  对接平台,当然是本家:Facebook是社交起家,现在已是社交界的不死妖孽,全世界人民都被骗了,怎么你还想装智慧?而其他两点,相信你们了解之后,就会觉得:用“神奇”二字形容Facebook的精准营销并不为过,看完这几点,你一定会惊讶地合不上嘴!
 
  1.客户资料超齐全
 
  要精准,资源是前提,除了客户的品牌的资料,Facebook 甚至还和 Datalogix 签约,要透过他们的美国 7,000 万家户採购资料,下一步,把自己的客户名单与资料汇入进来,交叉比对,一方面可以对离开的老客户做 Remarketing (又称为 Retargeting),一方面可以用分析出来的 Insights 去更精准的锁定潜在用户。
 
  2.算法超强大

外贸精准开发
 
  A.数据保留事无巨细
 
  现在,Facebook平台上有8亿多活跃用户, 每个月都会有300亿条的动态更新,每天上传850万张照片,平均每秒钟3.125万次评论回复……这些庞大的数据,都存储在Facebook数据中心内, Facebook用户的基本属性—年龄、性别、职业等等资料在用户注册时就已填写,用户在Facebook上进行正常的社交活动,以为自己的活动不受窥视,但是Facebook却保留了所有的数据。
 
  客户到底要跟进多少次才能成交?
 
  一、跟进客户不是催促客户下单
 
  很多外贸业务员报价后,往往只会发邮件问,我几月几号发出的报价收到没?有没有消息?再过几天又同样催促一遍,有消息没?
 
  这就属于典型的“催促客户”,而不是“跟进客户”。如果每一次跟客户的交流机会都在滔滔不绝介绍产品,问客户要不要下单,最后客户只能说考虑考虑,不然客户还能怎么说?
 
  客户下单原因往往不是因为业务员对产品的滔滔不绝地介绍,而是出于自己的需求。业务员的工作实质上是要找到客户的真正需求点,然后再调动可以满足客户需求的产品卖点去满足客户。当然了,讲解产品的卖点也是挖掘客户需求的一种方式,但千万不要为了讲解而讲解,要确认清楚客户的需求,然后有目的、有针对的给客户介绍产品。
 
  从根本上来说,谈成单子,只需要达到两点:
 
  1.客户有购买需求。
 
  2.客户认同我们的产品。
 
  明白了客户真正是怎么想,后面的事情就是一个对症下药,调动资源满足客户的程序化工作。
 
  领众电商为您提供专业的技术支持和完善的售后服务流程,欢迎各位新老客户前来洽谈业务。
  做外贸精准开发,首先要确认4点:
 
  1. 你的客户是谁。
 
  2. 你的客户在哪里。
 
  3. 怎么吸引你的客户。
 
  4. 如何成交回头并锁定你的客户。
 
  精准客户=满足客户的需求=品牌+质量+客户利益+价格+服务+付款方式+稳定+供货周期+其他方面(视不同行业而定)
 
  Facebook精准营销案例:
 
  2016年起,在Facebook上开店,成为中国跨境界的一股新的风潮,并快速席卷。然而,现在还是有部分跨境电商对Facebook持官观望态度:Facebook开店?它宣传的精准化营销真的那么神奇吗?
 
  一般来说,考察外贸精准开发能力的标准主要看几个因素:对接平台的数量和结构(流量来源)、人群数据&算法(数据分析处理能力)以及现有客户结构(对行业的理解和资源优势)。
 
  对接平台,当然是本家:Facebook是社交起家,现在已是社交界的不死妖孽,全世界人民都被骗了,怎么你还想装智慧?而其他两点,相信你们了解之后,就会觉得:用“神奇”二字形容Facebook的精准营销并不为过,看完这几点,你一定会惊讶地合不上嘴!
 
  1.客户资料超齐全
 
  要精准,资源是前提,除了客户的品牌的资料,Facebook 甚至还和 Datalogix 签约,要透过他们的美国 7,000 万家户採购资料,下一步,把自己的客户名单与资料汇入进来,交叉比对,一方面可以对离开的老客户做 Remarketing (又称为 Retargeting),一方面可以用分析出来的 Insights 去更精准的锁定潜在用户。
 
  2.算法超强大

外贸精准开发
 
  A.数据保留事无巨细
 
  现在,Facebook平台上有8亿多活跃用户, 每个月都会有300亿条的动态更新,每天上传850万张照片,平均每秒钟3.125万次评论回复……这些庞大的数据,都存储在Facebook数据中心内, Facebook用户的基本属性—年龄、性别、职业等等资料在用户注册时就已填写,用户在Facebook上进行正常的社交活动,以为自己的活动不受窥视,但是Facebook却保留了所有的数据。
 
  客户到底要跟进多少次才能成交?
 
  一、跟进客户不是催促客户下单
 
  很多外贸业务员报价后,往往只会发邮件问,我几月几号发出的报价收到没?有没有消息?再过几天又同样催促一遍,有消息没?
 
  这就属于典型的“催促客户”,而不是“跟进客户”。如果每一次跟客户的交流机会都在滔滔不绝介绍产品,问客户要不要下单,最后客户只能说考虑考虑,不然客户还能怎么说?
 
  客户下单原因往往不是因为业务员对产品的滔滔不绝地介绍,而是出于自己的需求。业务员的工作实质上是要找到客户的真正需求点,然后再调动可以满足客户需求的产品卖点去满足客户。当然了,讲解产品的卖点也是挖掘客户需求的一种方式,但千万不要为了讲解而讲解,要确认清楚客户的需求,然后有目的、有针对的给客户介绍产品。
 
  从根本上来说,谈成单子,只需要达到两点:
 
  1.客户有购买需求。
 
  2.客户认同我们的产品。
 
  明白了客户真正是怎么想,后面的事情就是一个对症下药,调动资源满足客户的程序化工作。
 
  领众电商为您提供专业的技术支持和完善的售后服务流程,欢迎各位新老客户前来洽谈业务。

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