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在外贸孵化过程中,如何进行合理的外贸跟进策略?

时间:2019/05/25       浏览人数:       分享到:

时间:2019/05/25       浏览人数:

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  在外贸孵化过程中,外贸成交不是一朝一夕,让客户下单有必要通过不断的跟进,让客户记住自己和产品到购买是一个按部就班的持久战过程,因为B2B特有的时间特点,除了一点点订单买现货的小客户,大货出产到下单到运输到客户所在国家或许就要3个月以上,那么一个已经有供应商的客户就算对你们很有兴趣转移订单的周期就一般也会在半年及以上。
 
  谁都知道要跟进客户的,不过许多人是不知道怎么跟进客户的,只会Could you please kindly let me know how about considered for this Purchase order's plan? 围绕着订单怎么样了,考虑的怎么之类的作为跟进话题,甚至说连跟进的话题都找不到,那么今天就从3个方面来给咱们分享一些可以托言“骚扰"客户的跟进话题。
 
  1.信任非常重要
 
  客户选在千里万里的其他国家,他要下单至少要认识你信赖你,跟进的目的之一是通过交流建立信赖,一般客户不会自动,所以咱们得自动。
 
  (1)展现自己
 
  这里得给客户展现一个真实的自己,要让老外感受到正在交流的这个人的真实性,这样他才放心,可以给客户传一些相片、视频。
 
  A.外出旅行相片、视频
 
  B.参展时的相片、视频
 
  C.客户来厂拜访一起拍的相片
 
  一些有特色一点的相片,客户就会很感兴趣。
 
  (2)展现工厂
 
  工厂认证报告、执照、公司的实拍图片、以前出货装柜图片看到这里跟进客户有了许多话题了吧,这几个方面就可以作为跟进客户的理由跟进客户好屡次了。
 
  2.生意利益第一
 
  客户下单肯定他自己买回去能赚钱才下单,所以咱们可以从以下方面来跟进。
 
  (1)新产品推荐。
 
  (2)老产品新推(这你就不懂了吧,假如说你没推荐过该产品给这个客户,那么老产品对他来说或许也是新产品)。
 
  (3)出产过程中到车间拍一些细节图片,然后通知客户,这是热销产品。(其他客户在出产说明当下正好这个产品销售起来不错)。
 
  (4)邮件追加(产品推行邮件宣布后假如没有反馈,隔一个星期就追加一封邮件问客户是否收到,对推荐的产品是否感兴趣。)需要提示的是,每封邮件中发的图片中,带上一张带有自己的在这些当地的图片,这样更能让客户记住你。
 
在外贸孵化过程中,如何进行合理的外贸跟进策略?
 
  3.从互动推进订单
 
  (1)公司活动吃烧烤、去野营等活动的相片。
 
  (2)公司动态(展会邀请,促销活动,和客户签定的大合同,等等)。
 
  (3)阅读客户网站、朋友圈,假如有新东西,就以此联系客户,针对这方面讨论一下,最近自己公司哪些可以协作。
 
  (4)看到客户社交媒体上有一些图片,就问他讨取更多的图片。
 
  (5)报价或许邮件宣布一个星期后假如没有收到已读回执或许回复,就追加一封邮件:你是否收到XX号的邮件?
 
  (6)即使知道客户国家的节日,也故意发邮件或许在线问客户:X号你们的节日是否来了。当然也可以送祝福。
 
  (7)请客户提出一些工作方面的建议。
 
  (8)直接问客户How is the order。
 
  (9)售后回访。
 
  以上就是在外贸孵化过程中针对外贸跟进的几种较为有效的方式方法,在跨境电商孵化和外贸孵化服务中,山东领众海创空间为您提供专业的技术支持和完善的售后服务流程,欢迎各位新老客户前来洽谈业务。
  在外贸孵化过程中,外贸成交不是一朝一夕,让客户下单有必要通过不断的跟进,让客户记住自己和产品到购买是一个按部就班的持久战过程,因为B2B特有的时间特点,除了一点点订单买现货的小客户,大货出产到下单到运输到客户所在国家或许就要3个月以上,那么一个已经有供应商的客户就算对你们很有兴趣转移订单的周期就一般也会在半年及以上。
 
  谁都知道要跟进客户的,不过许多人是不知道怎么跟进客户的,只会Could you please kindly let me know how about considered for this Purchase order's plan? 围绕着订单怎么样了,考虑的怎么之类的作为跟进话题,甚至说连跟进的话题都找不到,那么今天就从3个方面来给咱们分享一些可以托言“骚扰"客户的跟进话题。
 
  1.信任非常重要
 
  客户选在千里万里的其他国家,他要下单至少要认识你信赖你,跟进的目的之一是通过交流建立信赖,一般客户不会自动,所以咱们得自动。
 
  (1)展现自己
 
  这里得给客户展现一个真实的自己,要让老外感受到正在交流的这个人的真实性,这样他才放心,可以给客户传一些相片、视频。
 
  A.外出旅行相片、视频
 
  B.参展时的相片、视频
 
  C.客户来厂拜访一起拍的相片
 
  一些有特色一点的相片,客户就会很感兴趣。
 
  (2)展现工厂
 
  工厂认证报告、执照、公司的实拍图片、以前出货装柜图片看到这里跟进客户有了许多话题了吧,这几个方面就可以作为跟进客户的理由跟进客户好屡次了。
 
  2.生意利益第一
 
  客户下单肯定他自己买回去能赚钱才下单,所以咱们可以从以下方面来跟进。
 
  (1)新产品推荐。
 
  (2)老产品新推(这你就不懂了吧,假如说你没推荐过该产品给这个客户,那么老产品对他来说或许也是新产品)。
 
  (3)出产过程中到车间拍一些细节图片,然后通知客户,这是热销产品。(其他客户在出产说明当下正好这个产品销售起来不错)。
 
  (4)邮件追加(产品推行邮件宣布后假如没有反馈,隔一个星期就追加一封邮件问客户是否收到,对推荐的产品是否感兴趣。)需要提示的是,每封邮件中发的图片中,带上一张带有自己的在这些当地的图片,这样更能让客户记住你。
 
在外贸孵化过程中,如何进行合理的外贸跟进策略?
 
  3.从互动推进订单
 
  (1)公司活动吃烧烤、去野营等活动的相片。
 
  (2)公司动态(展会邀请,促销活动,和客户签定的大合同,等等)。
 
  (3)阅读客户网站、朋友圈,假如有新东西,就以此联系客户,针对这方面讨论一下,最近自己公司哪些可以协作。
 
  (4)看到客户社交媒体上有一些图片,就问他讨取更多的图片。
 
  (5)报价或许邮件宣布一个星期后假如没有收到已读回执或许回复,就追加一封邮件:你是否收到XX号的邮件?
 
  (6)即使知道客户国家的节日,也故意发邮件或许在线问客户:X号你们的节日是否来了。当然也可以送祝福。
 
  (7)请客户提出一些工作方面的建议。
 
  (8)直接问客户How is the order。
 
  (9)售后回访。
 
  以上就是在外贸孵化过程中针对外贸跟进的几种较为有效的方式方法,在跨境电商孵化和外贸孵化服务中,山东领众海创空间为您提供专业的技术支持和完善的售后服务流程,欢迎各位新老客户前来洽谈业务。

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